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客户为什么喜欢买我们的高价碰撞试验设备?

发布时间:2014-12-19 10:00  新闻来源:www.pzsyt.com

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  客户电话询盘,说我们的碰撞试验设备价格比其他厂家高了,问我能不能降10%,如果可以的话,我马上跟你们订下来!这种情况,我经常碰到。其实,在回答这类问题的时候,正是考验你销售能力的时候。针对这种情况,我跟大家分析分析该怎么办!
  其实,客户买我们碰撞试验设备等设备的时候,心里面总会有一个要求降价的过程,他不可能你报什么价格,他就一口答应的。这是客户很常见的一种心态,即便他已经很了解你家碰撞试验设备的产品质量等。当碰到这种情况的时候,我有几种应付的办法,呵呵,这些可都是我卖了五年多碰撞试验设备、冲击碰撞实验台等设备的总结哦。
  当客户说其他厂家卖的碰撞试验设备比我们便宜很多的时候,我会告诉客户。首先,买设备,买得是品质,买得是放心,买得是设备的利用率。如果一台设备到你厂家,三天两头出问题,而售后又得不到保障的时候,你的心情会怎样呢?有时候,一锅料就是因为这碰撞试验设备的质量问题,而只能白白浪费掉,如果这种情况发生的多了,那你废掉的料就可以买好多台碰撞试验设备了。一分价钱一分货嘛,没有说既便宜,又能保证产品质量特优的碰撞试验设备的。于此同时,我会介绍我们自己工厂的厂房规模,注册资本,拥有的一些资质证书等。相比较而言,优势摆在客户面前了,难道客户就不心动吗?
碰撞试验设备
  当客户一开始电话询碰撞试验设备的价格的时候,我不会马上报给客户,我会先了解客户是用来做什么料的,具体是要用SUS304的还是SUS316的不锈钢材料,我就可以知道客户需要什么样的碰撞试验设备,然后,我会对客户说,这样吧,我给你做份关于这碰撞试验设备的报价,发到你邮箱。当然,做报价的时候,我会使用高中低三种碰撞试验设备的价格以供客户选择。结果就是客户并不会纠缠于价格,而会自己考虑该使用哪种方案更适合他。
  综上所述,我们卖碰撞试验设备,冲击碰撞实验台的时候,客户的要求,我们只要仔细聆听,见招拆招,一一化解,那么你的努力自然而然就会获得成功。

汽车碰撞试验设备报价

碰撞试验设备

冲击碰撞实验台



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